I am ready for a long road flight for work with a week- or months-long projects.
Бизнес-обучение партнеров ПЭK
Основы и тонкости бизнеса с головной компанией
Ирина Ширяева
Работа по франшизе проще классического малого бизнеса, но это не ПВЗ WB, и на доход выходят, те у кого прокачаны навыки планирования и управления, и кто готов разбираться в инструментах головной компании.
Кому точно полезна
эта программа обучения?
- Партнерам, которые только что приобрели франшизуЭта программа ваш "вводный урок" во франшизу. Я уже несколько лет руковожу филиалом компании в Омске и вышла на запланированные обороты. Помогу с правильным стартом!
- Партнерам, которые ставят цель увеличить доход от сотрудничества с головной компаниейВнутренние правила, обилие показателей и недостаток аналитики. Делюсь вариантами решения, которые нашла сама.
- Партнерам, которые хотят узнать некоторые нюансы расчетов и взаимодействия с головной компаниейПомогу опытным коллегам в поиске нюансов, облегчающих работу и увеличивающих извлекаемую прибыль. Что-то точно подскажу, а где-то подключусь к процессу поиска. Пишите!
Рада знакомству!
Меня зовут Ирина Ширяева, и я 16 лет работаю в сфере транспортных услуг, 12 из которых по франшизе.
После слияния стала партнером ПЭК в Омске.
Сейчас моя Компания имеет разветвленную структуру, команду 30 человек. Я вышла на изначально планируемые обороты именно по франшизе и сейчас добиваюсь плана роста, который ставлю себе ежегодно.
Программа бизнес-обучения партнеров это проект, в котором я хочу реализоваться как бизнес-ментор, и завести много новых интересных контактов, которые, как мы знаем открывают новые возможности!
ПРОГРАММА
Цель занятия :
Основные понятия:
Кубы - единица измерения объема перевозимого груза
Удельная реализация (УР) - средняя стоимость продажи одного куба
Выручка ПЭК - сумма продаж всех кубов клиентам компании
Маржа - плановая прибыль до вычета затрат
ПЛАН:
- Получить информацию об основных показателях для расчета прибыли
- Узнать как рассчитать прогноз по прибыли при продаже сборных грузов
Основные понятия:
Кубы - единица измерения объема перевозимого груза
Удельная реализация (УР) - средняя стоимость продажи одного куба
Выручка ПЭК - сумма продаж всех кубов клиентам компании
Маржа - плановая прибыль до вычета затрат
ПЛАН:
- Прогноз по затратам
- Прогноз по выручке
- Прогноз прибыли
Цель занятия:
Основные понятия:
Нормы рентабельности бизнеса
ФОТ
Роли сотрудников в коммерческом отделе: "хантер", "ведун", "ассистент"
ПЛАН:
- Получить представление о нормах ФОТ
- Сформировать представление о функционале менеджеров по продажам
- Узнать о возможных вариантах премирования менеджеров по продажам
Основные понятия:
Нормы рентабельности бизнеса
ФОТ
Роли сотрудников в коммерческом отделе: "хантер", "ведун", "ассистент"
ПЛАН:
- Принципы расчета переменной части оплаты МПП
- Оплата МПП сдельно
- Оплата МПП на основе KPI
- Норматив нагрузки на МПП
- Плюсы и минусы разных систем премирования менеджеров по продажам
Свяжитесь со мной удобным способом: